Chiến lược Marketing có vai trò rất quan trọng trong việc xây dựng tên tuổi và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường, mang lại nguồn doanh thu dài hạn. Vậy cách xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả như thế nào? Hãy xem ngay bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ đến bạn những chiến lược Marketing, cách tối ưu chiến lược để mang lại sự thành công cho công ty. Khám phá ngay!
Chiến lược Marketing là gì?
Chiến lược Marketing là một kim chỉ nam cho tất cả các hoạt động truyền thông, xây dựng thương hiệu. Điều này giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận với khách hàng tiềm năng và làm cho họ sử dụng sản phẩm/dịch vụ của họ. Đây là yếu tố rất quan trọng trong chiến lược hoạt động của doanh nghiệp và mang ý nghĩa dài hạn mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần phải có.
Một chiến lược mang lại hiệu quả lâu dài sẽ bao gồm những yếu tố như sự khác biệt và nổi trội mà trên thị trường chỉ có mình thương hiệu của bạn có. Doanh nghiệp phải luôn hướng đến những thông điệp dành cho khách hàng mục tiêu để thu về lợi nhuận.
>> Xem thêm: Danh sách 10 công ty Marketing tổng thể tốt nhất, hiệu quả cao 2023
Lợi ích của chiến lược Marketing dành cho doanh nghiệp
Những lợi ích của một chiến lược marketing hiệu quả dành cho doanh nghiệp:
- Chiến lược Marketing là yếu tố không thể thiếu đóng góp vào sự thành công của doanh nghiệp. Bạn cũng có thể tối ưu chi phí thông qua các chiến lược Marketing với những công cụ và kỹ thuật được hỗ trợ để quảng bá sản phẩm dịch vụ của mình.
- Marketing giúp nâng cao vị thế thương hiệu vì khi một sản phẩm tốt có thể đáp ứng được tất cả nhu cầu của khách hàng sẽ nâng cao sự uy tín. Giúp mang tới nhiều giá trị cho doanh nghiệp trong chỉ hiện tại mà cả trong tương lai.
- Chiến lược quảng bá tốt cho những sản phẩm mới sẽ giúp công ty tiếp cận đúng khách hàng đang hướng đến. Làm cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp gia tăng, mang về doanh thu cao.
Các loại chiến lược Marketing phổ biến hiện nay
Những chiến lược Marketing được nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhất hiện nay như:
Chiến lược Marketing mix
Chiến lược Marketing mix là một tập hợp các công cụ marketing mà một doanh nghiệp sử dụng để đạt được các mục tiêu marketing của mình. Các công cụ này bao gồm:
- Sản phẩm (Product): Sản phẩm & dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.
- Giá cả (Price): Số tiền mà khách hàng phải trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Phân phối (Place): Cách thức mà sản phẩm & dịch vụ được đưa đến tay khách hàng.
- Xúc tiến (Promotion): Các hoạt động giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ đến khách hàng.
Marketing mix là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp thành công. Bằng cách sử dụng các công cụ này một cách hiệu quả, doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng, định giá sản phẩm hoặc dịch vụ một cách cạnh tranh, phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ đến đúng đối tượng khách hàng và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hiệu quả.
Có nhiều chiến lược MKT mix phổ biến mà doanh nghiệp có thể sử dụng. Một số chiến lược MKT mix phổ biến bao gồm:
- Chiến lược Marketing tập trung: Chiến lược Marketing tập trung tập trung vào một nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể. Chiến lược này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ một cách tốt hơn.
- Chiến lược Marketing khác biệt hóa: Chiến lược Marketing khác biệt hóa giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm/dịch vụ của mình với sản phẩm/dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và tăng doanh số.
- Chiến lược Marketing theo đuổi chi phí thấp: Chiến lược Marketing theo đuổi chi phí thấp tập trung vào việc giảm chi phí sản xuất và phân phối để đưa ra mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược Marketing mix là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp thành công. Bằng cách sử dụng các công cụ này một cách hiệu quả, doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng, định giá sản phẩm hoặc dịch vụ một cách cạnh tranh, phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ đến đúng đối
Chiến lược định vị thương hiệu
Đây là hoạt động xây dựng điểm khác biệt của thương hiệu, khẳng định vị thế trên thương trường. Khi đầu tư thêm gói chụp profile sẽ giúp thương hiệu tạo dựng được vị thế vững vàng, nhận được sự tin tưởng của khách hàng nên rất dễ để mở rộng quy mô. Khi đã định vị được thương hiệu, doanh nghiệp sẽ không mất nhiều chi phí và thời gian thực hiện truyền thông nhưng vẫn thu hút được nhiều khách hàng lựa chọn sản phẩm.
>> Xem thêm: Danh sách 10 công ty tư vấn Digital Marketing uy tín, hiệu quả
Chiến lược Digital Marketing
Chiến lược này tận dụng những yếu tố từ internet để tối ưu truyền thông một cách hiệu quả. Từ đó thu hút nhiều khách hàng tiềm năng, gia tăng sự tỷ lệ mua hàng tự nhiên. Nhưng để xây dựng chiến lược Digital Marketing mang lại hiệu quả cao, bạn cần xây dựng kế hoạch toàn diện, xác định rõ chỉ số đo lường để triển khai giải pháp và tối ưu chiến lược phù hợp. Phương pháp Digital Marketing hiệu quả nhất hiện nay chính là SEO giúp đưa doanh nghiệp đạt TOP 1 trên công cụ tìm kiếm.
Chiến lược Marketing cạnh tranh
Chiến lược cạnh tranh giúp gia tăng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Để thực hiện điều này, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ càng và chuyên sâu đối thủ để đưa ra chiến lược phù hợp. Nếu vị thế của bạn trên thị trường cao hơn đối thủ, bạn hãy cố gắng duy trì vị trí này. Còn nếu vị thế thấp hơn, bạn nên mở rộng thị trường kinh doanh sản phẩm.
>> Xem thêm: Top 10 đơn vị dịch vụ phòng Marketing thuê ngoài hiệu quả nhất TPHCM 2023
Chiến lược Content Marketing
Đây là là hình thức sáng tạo nội dung bao gồm văn bản, hình ảnh, video,… nhằm thu hút khách hàng. Bạn không nên lôi kéo người dùng theo cách thụ động mà hãy chủ động thu hút và thuyết phục họ. Content Marketing tập trung vào xây dựng giá trị hữu ích, sáng tạo nội dung chất lượng thu hút khách hàng tự tìm đến thương hiệu, thực hiện chuyển đổi, chăm sóc để nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Chiến lược Marketing cho sản phẩm
Khi doanh nghiệp của bạn vừa cho ra mắt một sản phẩm, bạn cần đẩy mạnh để khách hàng tiếp cận với sản phẩm nhanh hơn, điều này rất quan trọng. Bạn có thể tham khảo những chiến lược Marketing như giá thấp, chú trọng giá trị sản phẩm và khuyến mãi.
Chiến lược Marketing cho khuyến mãi
Để tăng doanh số bán hàng, thu hút khách hàng hơn doanh nghiệp nên đưa ra chiến lược khuyến mãi hấp dẫn, đáp ứng đầy đủ những tiêu chí như mục tiêu khuyến mãi, ngân sách. Những hình thức áp dụng khuyến mãi như Voucher, coupon, chiết khấu, rút thăm trúng thưởng, chương trình từ thiện, hợp tác với thương hiệu khác…
>> Xem thêm: Danh sách 10 đơn vị cung cấp dịch vụ Email cho doanh nghiệp chất lượng hiện nay
Các bước xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả
Để xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả, bạn hãy thực hiện theo các bước sau:
Bước 1: Xác định rõ mục tiêu của chiến lược
Xác định một hoặc nhiều mục tiêu Marketing bao gồm vị trí thương hiệu, doanh số, tài chính, sản phẩm. Khi xác định rõ mục tiêu sẽ giúp bạn có thể nghiên cứu và đưa ra chiến lược chính xác nhất.
Bước 2: Nghiên cứu và xác định phân khúc thị trường
Đây là bước khá quan trọng để xây dựng chiến lược Marketing giúp mang lại hiệu quả tốt nhất. Để việc nghiên cứu và phân tích thị trường chính xác hơn, bạn có thể sử dụng những công cụ hỗ trợ như Ansoff, SWOT, Porter 5 Forces,…
Bước 3: Xác định rõ đối thủ cạnh tranh
Bạn cần phải đi trước đối thủ, xây dựng chiến lược nổi bật hơn đối thủ. Vì khi lựa chọn bất kỳ một sản phẩm nào, khách hàng sẽ đánh giá dự vào thứ hạng website, giá thành, sự lan tỏa của thương hiệu. Bạn cần tìm hiểu những ưu điểm trong chiến lược của họ mà mình chưa có để cố gắng hoàn thiện và những ưu điểm vượt trội trong chiến lược của mình để cố gắng phát huy.
Bước 4: Hình thành chân dung khách hàng mục tiêu
Hình thành chân dung đối tượng mục tiêu và nghiên cứu sâu để hoàn thiện sản phẩm cho phù hợp vì bất kỳ ngành nghề lĩnh vực hoạt động nào cũng lấy khách hàng làm trọng tâm. Nghiên cứu những vấn đề về giới tính, độ tuổi, sở thích, trình độ học vấn … để suy đoán tính cách và động lực mua hàng. Nghiên cứu khách hàng kỹ càng sẽ giúp xây dựng chiến lược Marketing phù hợp nhất.
Bước 5: Chọn chiến lược Marketing phù hợp và tiến hành lên kế hoạch
Chiến lược Marketing sẽ có rất nhiều chiến lược nhỏ khác như về giá, sản phẩm, quảng bá, về thương hiệu, còn người, tạo giá trị cho khách hàng. Bạn cần lựa chọn ra những chiến lược con phù hợp với chân dung khách hàng tiềm năng để hiệu quả đạt được là tốt nhất.
Bước 6: Triển khai từng công việc trong kế hoạch
Sau khi đã lựa chọn được chiến lược Marketing phù hợp thì bạn cần triển khai các công việc trong chiến lược. Những công việc bao gồm dự trù bán hàng, tính giá, truyền thông Marketing, vốn đầu tư, kế hoạch bán hàng, sản xuất và cung ứng…
Bước 7: Theo dõi, phân tích, đánh giá kết quả
Sau mỗi chiến lược Marketing, các doanh nghiệp cần phải theo dõi, phân tích và đánh giá hiệu quả. Thông qua đó để biết được chiến lược đang thực hiện có tốt hay không, đã được tối ưu hiệu quả hay chưa để có hướng điều chỉnh phù hợp.
>> Xem thêm: Quản trị chuỗi cung ứng là gì? Các xu hướng quản trị chuỗi cung ứng (SCM) hiện nay
Ví dụ về một số chiến lược Marketing thành công của các thương hiệu nổi tiếng
Hiện nay, rất nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam xây dựng chiến lược Marketing thành công. Những chiến lược nổi bật của các công ty như:
- Công ty Coca-Cola
Coca-Cola được xem là “ông hoàng giải khát” không chỉ tại Việt Nam mà còn được ưa chuộng khắp thế giới. Với thức uống thơm ngon, mẫu mã sản phẩm đẹp, Coca-Cola còn được biết đến là “bậc thầy” tiếp thị với chiến lược Marketing nổi bật như: Chiến lược MKT mix được chú trọng cả 4 yếu tố về giá, sản phẩm, tiếp thị và phân phối. Coca – Cola hướng đến thị trường lớn, sức tiêu thụ cao và không dàn trải.
Tập trung vào chiến lược quảng cáo, nâng cao chất lượng sản phẩm và vị thế trên thị trường. Bên cạnh đó, Coca – Cola con chú trọng đầu tư những hợp đồng quảng cáo để tạo ra nên tác động mạnh mẽ đến người dùng. Coca-Cola không ngừng phát triển cạnh tranh mạnh mẽ với pepsi
- Thương hiệu Apple
Apple là thương hiệu đã quá nổi tiếng trên khắp thế giới. Để tạo được vị thế như ngày nay, họ cũng áp dụng nhiều chiến lược khác nhau phải kể đến như cân nhắc về các hoạt động quảng cáo, quan tâm đến khách hàng đặc biệt là cảm xúc của họ, ngôn ngữ đa dạng kết nối với người dùng. Bên cạnh đó, Apple còn xây dựng phương thức bán hàng hoàn hảo, phá vỡ rào cản phân khúc khách hàng.
- Thương hiệu sản xuất giày Bitis
Đây là thương hiệu rất quen thuộc với người Việt, doanh nghiệp đã tạo được cú lội ngược dòng thông qua chiến dịch truyền thông, những video viral nổi bật vào năm 2017. Hoạt động này giúp thương hiệu thu về doanh thu khủng, xây dựng được chỗ đứng vững chắc tại thị trường Việt. Để có được sự thành công đó, Biti’s không ngừng nâng cao những chiến lược truyền thông AIDA bài bản và hấp dẫn, tạo nên chiến lược nổi bật cho riêng mình.
Một số câu hỏi thường gặp
Cùng một lúc có thể chạy nhiều chiến lược Marketing được không?
Chạy nhiều chiến lược cùng lúc sẽ tạo nên một phép thử giúp tìm kiếm được chiến lược phù hợp nhất. Nhưng bạn cần đảm bảo chiến lược có sự đầu tư và nghiên cứu kỹ lưỡng. Khi đã tìm được chiến lược phù hợp, bạn hãy tập trung xây dựng chiến lược để đạt hiệu quả tốt nhất.
Chiến lược Marketing có ảnh hưởng như thế nào đến thành công của doanh nghiệp
Chiến lược ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công của doanh nghiệp. Một chiến lược được phù hợp với sản phẩm và được đầu tư bài bản sẽ giúp doanh nghiệp phát triển nhanh chóng, mang về doanh thu và lợi nhuận khổng lồ.
Chạy chiến lược Marketing có tốn quá nhiều chi phí không
Chi phí sẽ tùy vào quy mô và cách doanh nghiệp triển khai. Khi đang lên kế hoạch cho chiến lược, bạn cần chú ý ngân sách và mục tiêu kinh doanh để định hướng chiến lược đúng hướng.
>> Xem thêm: Performance Marketing là gì? Cách thức hoạt động của Performance Marketing như thế nào?
Trong sự thành công của một doanh nghiệp, chiến lược Marketing có vai trò rất quan trọng. Bạn cần hiểu rõ về các chiến lược và áp dụng nó thật tốt để đạt được hiệu quả tốt nhất. Hãy theo dõi những bài viết sau của chúng tôi để biết thêm nhiều thông tin hữu ích về Marketing bạn nhé.
